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法雅客董事長吳昕陽表示，今年業績有機會年增近1成。
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【林海╱台北報導】在前2年轉虧為盈後，法雅客因應顧客需求，轉型提供更全面購物經驗，除信義旗艦店改裝完畢試營運，年底也將在台南開出第13家門市，法雅客主管表示，今年營收可超越去年的24.6億元，達到27億元，年增近1成，並評估進軍中國設點。

法雅客董事長、新光三越執行副總吳昕陽昨表示，fnac為法國PPR集團旗下的通路品牌，雙方2003年合作後，隨法商退出台灣，由新光三越獨資經營，英文名稱也改為「FAYAQUE」。
吳昕陽坦言，曾連虧7年，最高1年虧損上億元，終於在2011年轉盈，公司內部也開始思考接下來經營模式。

轉型拓展品項

對於如何轉虧為盈的訣竅，吳昕陽說，主要仍是「開源節流」，「我們先思考為什麼虧錢，是費用太高還是業績目標沒有達到，並從降低費用開始。」他也說，「當然最近幾年蘋果商品異軍突起的熱賣，法雅客也有不小受惠，適時銷售相關產品，也帶來不少的利潤。」
法雅客近年的成功，也讓外界關心，是否會將成功模式複製到中國的新光三越。吳昕陽表示，對於中國市場，目光還是會放過去，但可行性的評估程序，還在進行中。
吳昕陽說，在連年虧損的階段，腦中想的是先要損益平衡，在開始賺錢後，就開始想著下一步，在斥資7000萬元改裝的信義旗艦店正式營運後，年底也會在台南開出第2家門市，也是全台的第13家門市，屆時與台北、台中中港一起，台灣北中南三地都有旗艦店。

台南增開門市

信義旗艦店目前是法雅客12家門市中的「店王」，2012年4.6億元的營收中，單店佔比近19%，但今年由於門市改裝，停業了1個多月的時間，因此法雅客保守預測，希望成績不輸去年，今年法雅客的獲利目標，則定為7500萬元。
法雅客公關行銷經理魏岱洛說，除開源節流，還要增加銷售能力高的商品，「我們賣了10年的3C商品，發現如果一直追求最新的產品，2、3年就會換一波，永遠追不上，以為已經追到蘋果，結果蘋果下去，變成SONY上來，所以要抓永遠不變的東西。」
「CD好像不太好了，但不代表大家都不聽音樂。」魏岱洛說，改變的只是聽音樂方式，所以賣耳機，銷售空間很大，更重要的是，耳機毛利率很高，「數字不變，但是利潤增加了。」
至於法雅客未來展店計劃，吳昕陽說，一直都在規劃，只要有機會，全台灣都是目標，目前也有很多邀約，但對於門市數量，則沒有訂出目標。

【法雅客小檔案】

來台發展時間：
2001年 首度登台，法國PPR集團獨資經營
2003年 與新光三越合作，現為新光三越獨資
董事長：吳昕陽
門市數量：12家，年底將在台南開出第13家
2012年營收：24.6億元
資料來源：業者、記者整理

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